|
眼下，在网上做传播的SNS(社会网络服务)悄悄兴起，不仅有门户网站Yahoo!及乐天，而且在韩国企业加入进来以后，一场动真格的竞争已经开始，不知其商务模式是怎么建立的?
1,600万人登录，“外敌入侵”
 SNS人多势众。各公司该如何提高收益呢?
2005年12月，韩国最大的SNS“采购世界”开始向日本提供服务。韩国总人口的1/3，也就是1600万人是该网络的客户(统计截止到2005年11月)，尤其是20岁左右的女性，90%的人登录了该网站。日本SNS的总人口为716万人(2006年3月总务省统计)，从登录者的规模上看，韩国登录日本简直就是“外敌入侵”。
该网络的商务模式是销售“数码商品”，如销售在网络上自我介绍的页面的墙纸，相关的背景音乐等等，柏仓大介在采购世界的日本分部工作，他说∶“我们在韩国一个月的收益为10亿日元。”该网络的收益完全来源于数码商品，日文版也使用了SNS的独自货币“橡树子(1个橡树子=10日元)，墙纸是15个橡树子一张。”
mixi(米可喜)的广告卖得红红火火
不过在日本，能和采购世界较量一下的，是那些通过广告取得收益的模式。最大的SNS，在日本有mixi(米可喜)，它用了不到一年的时间，让登录者的数量增加了6倍，2006年3月，达到了300万人。对于这个登录者数目，企业是不可能视若无睹的，网络广告代理商之一的网络代理公司藤田晋总裁在东洋经济周刊上发言说∶“米可喜的广告空间卖得非常红火。”“米可喜溢价”是该公司收益的一根支柱，这主要来源于广告收入及有扩张自己的页面机能的收费服务。到2005年3月止的销售额已经确确实实地突破了10亿日元。
Gree(格里)是一家大型SNS，其收益的99%来自广告，该公司公关方面的负责人千原启认为，谷歌的广告收入取得了飞快的增长，“我们也在想用广告以外的形式取得收益，在探讨多种经营的方式，但是广告(获取收益的模式)也还算稳定。”他接着说∶“企业获取收益固然重要，但没有必要把收益看得比天高。格里原来是由技术方面的专家负责运营的，规模大了以后，为了能稳定运营才股份公司化的，他们有这样的背景。
2006年3月，乐天开始做SNS“乐天广场链接”，那里根本不刊登广告，该企业集团公关部的胜浦麻里说∶“我们现在还处于构想阶段，准备把乐天市场、乐天旅游等乐天所具有的EC网络联合起来，在总额上能为公司做贡献就可以了。”他们并不急着提高SNS的收益，而是把SNS当成了一个“敲门砖”，用它来敲开企业集团的收益大门。
使用SNS这个“工具”，该如何把它与商业机会结合起来，各家公司的作法大不一样。
| 
